三、充足的资金
在大陆艺术市场立足，仅仅拥有“货源”是不够的，还需要拥有雄厚的资金做后盾。十年前，只要开公司就没有不赚钱的，而如今，虽然中国的艺术品市场已经超越英美，但是很多问题也逐渐凸显出来，最严重的就是“拖付款”与“拒付款”现象严重，造成一连串的连锁反应，是每家拍卖行都头疼的问题。经常由于买家的付款问题，拍卖公司与委托方没有办法交代，对后续的关系维护以及征集造成很大的影响。为了维护与藏家的关系，拍卖公司只好先垫付资金支付给卖家。董国强表示：“做拍卖这么多年，不知道自己赚了多少钱，只等哪一天把拍卖行关了，把欠款要回来，才能计算出来。”
由于“拖付款”现象，部分藏家在委托拍卖行拍卖高价艺术品的同时，不仅不向拍卖行缴纳佣金，还向拍卖公司提出预付款的要求，这无形中，给了拍卖行很大的压力，中小拍卖行没有能力支付高额预付款，所以很难征集到好的拍品，在市场竞争中也就处于弱势。
最具代表性的例子就是2009年世界著名收藏家尤伦斯夫妇出售包括宋徽宗《写生珍禽图》、陈逸飞《踱步》在内的18件珍藏。面对如此难得的藏品，各家拍卖都想获取拍卖权，但是尤伦斯与佳士得、蘇富比以及中国嘉德的洽谈过程中，就提出预付1000万欧元保证金的要求。正值金融危机，艺术品市场难以预测，几家拍卖行都给予否决。同样的要求，尤伦斯与保利拍卖达成合作意向，只因为保利拍卖有集团的支持，在预付能力上具备优势。2009年春拍，令人意想不到的是，该专场百分百成交，总成交1.7亿元，其中宋徽宗《写生珍禽图》以6171.2万元成交。
除了预付金之外，拍卖公司在图录印刷、广告投入、巡展等各方面都需要资金的支持，“2012年春拍征集，仅广告费用就投入300万美金，在市场不好的情况下下，海外征集有很大的风险。”日前保利拍卖执行董事赵旭对雅昌艺术网记者表示。
四、提升软实力
征集范围以及资金的支持只不过是硬件的配备，而征集模式的创新以及新的经营理念才是拍卖公司长期发展之道。随着中国经济的增长和文化经济时代的到来，越来越多的国际藏家、投资专家、国际拍卖行聚焦在中国艺术品交易。艺术市场国际化趋势发展越来越明显的同时，机遇与挑战并存，拍卖公司之间的竞争已经不局限于国内，而是与全球范围内的对手对有限的资源进行争夺，征集难度大大增加。面对拥有百年历史的世界老牌拍卖行蘇富比和佳士得，如何赢得海外藏家对中国拍卖行的信任，除了广告的宣传之外，总要体现真正的实力。
1、嘉德助力公益提升品牌影响力
中国嘉德作为国内首屈一指的拍卖公司，信誉、口碑、资源积累也都相当丰厚。多年来，嘉德一直注重中国艺术品的传承与保护，积极助力公益学术活动，2008年在国内举办“中国古典家具精品展暨国际学术研讨会”，就中国古典家具的历史与现状，传承与发展等问题进行深入的探讨;同年，嘉德又与中华世纪坛世界艺术馆、文物出版社共同主办了“传承与守望——翁氏六代珍藏展”，促成翁氏家族六代珍藏六十年后首度回国展示，此外还在国内外举办一系列的免费讲座，提升中国艺术品的影响力和嘉德品牌建设。
2、保利集团国际认知度高
北京保利的母公司中国保利集团一直致力于文化产业建设和海外文物回流工作，组建了全国最大的企业博物馆——保利艺术博物馆，从海外抢救了大量商周青铜器、北魏石刻、中国书画和油画，并在2000年后斥巨资抢救四件圆明园流失国宝——猪首、牛首、虎首、猴首。由于保利集团在国际的认知度高，北京保利拍卖在海外征集占有优势。
除独有的资源优势外，北京保利注重学术与市场的结合，每年春秋拍都配合举办大型的学术展览、专题展览，如极具影响力的“宋元明清中国古代书画大展”、“中国近现代书画十二大名家精品展”以及2011年秋拍推出的“回望中国当代水墨三十年”的展览等等。
3、北京匡时巧用“外援”助征集
北京匡时2009年就与日本最大的拍卖公司亲和株式会社签订合作协议，形成资源优势互补的合作形式，由亲和为其打开日本民间收藏的征集大门。多次合作，验证了这种合作模式的成功，并得到日本藏家的认可，2011年9月中旬，匡时举办首届夏季艺术品拍卖会，将国外“私人美术馆”的概念引入拍卖市场，打造成海外回流为主的优质品牌。
2012春拍海外征集刚刚开始，今年春拍将有哪些海外回流精品现身拍场值得期待，拍卖如何，还是由拍品说了算，拍卖现象见分晓吧。
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